Частный риэлтор: «за» или «против»?
Рынок недвижимости России, как и многие другие сферы бизнеса, очень неоднозначен. Обывателю, не знакомому с его тонкостями и нюансами, сложно найти достойные варианты обмена, покупки или продажи жилья. Поэтому нам предлагают свою «помощь» многочисленные риэлторские фирмы, пестрящие заманчивыми неоновыми вывесками.
Но грамотные люди понимают, что стоимость услуг подобных фирм непропорциональна фронту их работы. Мало того — она неадекватно завышена. Заключая договор с риэлторской компанией, мы «кормим» не только конкретного менеджера, но и его начальство, руководство фирмы и весь вспомогательный персонал.
Другое дело — работа с частным риэлтором. Сотрудничество с ним отличается гораздо более выгодной ценой по сравнению с агентствами. При этом «частник» ничуть не уступает фирмам в плане качества оказания услуг. Риэлтор, или частный маклер (а зачастую его называют «риэлтер» и даже «риелтер», что не совсем правильно), — выполняет те же самые функции, но самостоятельно.
Частный риэлтор Андрей Меньшиков — один из тех людей, к кому в случае необходимости проведения операций с недвижимостью стоит обратиться в первую очередь.
За годы работы на рынке московской недвижимости он приобрел бесценный опыт, надежные связи. А как результат — и большое число благодарных клиентов. Клиентов, которые не хотели переплачивать, но при этом хотели получить действительно высокий уровень оказания услуг.
Риэлтор в лице А. Меньшикова отнюдь не является «лишним звеном» цепочки между продавцом и покупателем. Это не просто посредник, это профессионал, который выполняет определенный круг своих обязанностей. Обязанностей, справиться с которыми, вопреки расхожему мнению, может только человек, «живущий» в этом бизнесе много лет. И поэтому встречаются примеры, когда благодаря умелым действиям частного маклера клиенты проводили операции с недвижимостью с солидной выгодой для себя.
Покупка, продажа, обмен недвижимости любой сложности, помощь в оформлении ипотеки — вот лишь неполный список услуг риэлтора. И стоимость его работы составляет всего лишь от 2000 у.е., что значительно ниже «накрученных» цен агентств.
Два образования — юридическое и экономическое — гарантируют профессионализм работы. Согласитесь, далеко не каждый молодой менеджер риэлторской фирмы может похвастаться соответствующими знаниями и умениями. Таким образом, вся схема работы и её юридическая составляющая находятся в опытных руках.
Помимо приемлемой стоимости услуг, ещё одной выгодной особенностью сотрудничества с А. Меньшиковым является полная прозрачность всех действий риэлтора. В процессе работы клиент полностью понимает и контролирует весь процесс, открыто высказывается о своих пожеланиях относительно расположения недвижимости, ценового сегмента, категории жилья. Таким образом, обе стороны сотрудничества — и частный маклер, и клиент — выступают полноценными партнерами.
Пусть вас не пугают заимствованные из иностранных языков слова «риэлтор», «риэлтер», «частный маклер». Ведь частный риэлтор — это много плюсов и мало минусов. Многие уже убедились в этом. Теперь — выбор за вами.
Почему необходим риэлтор?
Будете ли вы самостоятельно удалять себе аппендицит? Или, может, строить дом, не имея никаких понятий о строительстве? Вряд ли. Есть сферы, работа в которых неразрывно связана с наличием огромного багажа обязательных знаний и умений.
К ним относится и сфера недвижимости. Попытки самостоятельного, без предварительной подготовки и базы знаний, поиска вариантов обернутся пустой тратой времени, нервов и денег. Работой по подбору недвижимости, её купле, продаже должны заниматься профессионалы.
За рубежом практически никто не пытается совершить сделку с недвижимостью без помощи профессионалов. У нас же в стране люди зачастую пытаются сэкономить на услугах «посредников». Но этот путь – ошибочен. Качественная работа хорошего риэлтора выгодна как ему самому, так и заказчику. К счастью, люди всё чаще убеждаются в этой выгоде и понимают, что ответственным делом должны заниматься опытные специалисты.
Давайте представим, что вы собрались продать квартиру самостоятельно.
Уже на этапе оценки её стоимости перед вами встает трудная задача: назвать адекватную цену. Если цена будет занижена – вы «сработаете» в ущерб себе, если завышена – вряд ли найдете покупателя. Поиск оптимального значения стоимости может занять несколько месяцев.
Частный риэлтор – человек с богатым опытом. Он без труда произведет точную оценку продаваемого объекта в короткие сроки.
Далее: продажа квартиры включает в себя большой фронт работ. Есть ли у вас время и желание заниматься этим самостоятельно? Учитывая, о каких суммах идет речь, надо понимать, что весь комплекс работ по завершению сделки должен быть выполнен тщательно и ответственно.
Частный маклер располагает налаженной схемой работы. Это и размещение информации о продаваемом объекте в СМИ, и ответы на запросы заинтересованных людей, и работа (в том числе – психологическая) с потенциальными покупателями, и другие аспекты, в которых «дилетант» совершенно не разбирается.
Сделки с недвижимостью – не просто «работа» для частного риэлтора. Это – образ его жизни. То, что для вас сложно и непонятно, для него – легко, прозрачно и интересно.
Опыт и профессионализм специалиста по недвижимости помогает достигнуть таких условий сделки, при которых ваша выгода будет максимальна. Это логично, ведь в хороших финансовых условиях для своего клиента материально заинтересован и сам риэлтор.
Получается, что, обратившись к хорошему частному маклеру, вы получаете больше, чем получили бы, действуя самостоятельно. Даже с учетом того, что нужно выплатить комиссионные за работу риэлтора.
Конечно, всё вышесказанное относится к любым операциям с недвижимостью, а не только к её продаже. Пытаться самостоятельно освоить новую область знаний на собственном опыте – занятие довольно опасное: вероятность финансовой неудачи очень велика.
Частного риэлтора отличает и высокая степень личной ответственности. Профессионал сам работает на своё имя, на свою репутацию. Грамотный специалист понимает: выполнять работу ответственно и качественно – в его интересах. Ведь это означает гарантировать себе постоянный круг заказов, стабильный доход.
Конечно, плюсом сотрудничества с частным маклером является и наличие официальных договоренностей, подписанных документов. Выступая как юридическое лицо, специалист по недвижимости принимает на себя определенные обязательства по оказанию услуг клиенту. И вы можете быть уверены в их выполнении.
Существует множество юридических проволочек и нюансов, без знания которых есть риск быть обманутым. Сфера недвижимости – «лакомый кусочек» для мошенников. Только профессионал может гарантированно оградить участников сделки от подобных проблем.
Таким образом, сделка с недвижимостью, в которой участвует частный риэлтор, является официальной, безопасной, выгодной для клиента и максимально быстрой.
Ради гарантии своего спокойствия и уверенности стоит обратиться к профессионалу. Вряд ли стоит рисковать суммами, фигурирующими в сделках с недвижимостью, ради сомнительной экономии пары процентов на услугах хорошего специалиста.
Частный риэлтор или агентство недвижимости? Выбор очевиден
Частный риэлтор – это человек, который не один год занимается риэлтерской деятельностью. В этом индивидуальном бизнесе нет новичков. Все новички сидят за столами менеджеров агентств недвижимости. Без опыта и накопленных знаний невозможно заниматься самостоятельной деятельностью такого рода.
Убедиться в эффективности услуг частного маклера уже смогли многие. Давайте разберемся в преимуществах сотрудничества с таким специалистом и мы.
Знания, опыт, профессионализм
Частный риэлтор работает на себя, а не на агентство. Это лишь одна из причин, объясняющих, почему риэлтору выгодно быть профессионалом – работать над собой, совершенствовать свои знания и умения.
Агентства недвижимости работают только на одного человека – на своего хозяина. Это означает, что на должности менеджеров нанимаются не самые квалифицированные исполнители, которым можно платить не самую высокую зарплату. Это означает, что вам не светит индивидуальный подход к своему вопросу, так как агентства гонятся не за качеством работы, а за количеством заказов. Наконец, это означает, что агентство не может гарантировать выбор для вас лучшего решения на рынке, поскольку сотрудничающий с вами менеджер не заинтересован в этом ни морально, ни материально.
Частный маклер не может быть новичком или дилетантом. Он действует самостоятельно, и работа с клиентом обязывает к доскональному знанию всех деталей и нюансов рынка недвижимости. Недостаток этих знаний делает работу риэлтора (особенно – успешную работу) невозможной.
Опыт большого количества завершенных в интересах заказчика сделок является лучшей характеристикой работы частного маклера. Каждый заказ помогает отточить мастерство и уровень знания рынка настолько, что не остается ни места для ошибки, ни сомнений в правильности выбора. Кроме того, каждодневная кропотливая работа помогает просчитывать развитие ситуации вокруг объектов сделки на несколько шагов вперед.
Умение прогнозировать развитие ситуации – крайне важно для современного частного риэлтора, благодаря которому растет востребованность таких специалистов.
Экономия денег
Клиенты агентств недвижимости платят не только за ту работу, которая им нужна. Давайте подумаем, что входит в стоимость услуг этих компаний. Конечно, это заработок руководства агентства, зарплата менеджеров и обслуживающего персонала, расходы на аренду помещений… Все затраты агентства так или иначе покрываются за счет клиентов.
Частный риэлтор берет деньги исключительно за свою работу. Заказчики не платят за аренду офиса. Стоимость услуг частного маклера – абсолютно прозрачна. И сюда не входит оплата труда сотрудников обслуживающего персонала, расходы на проведение корпоративных вечеров и «подарки организации».
Оплачивая услуги частного риэлтора, вы платите за реальную деятельность, направленную на поиск оптимального варианта для решения вашего вопроса. Впрочем, несмотря на выгодный уровень цен частника по сравнению с агентствами, было бы неправильно называть такие услуги «дешевыми»: они адекватные. Частный маклер – это состоявшийся профессионал, который дорожит своим временем, но при этом может позволить себе оценивать его объективно.
Личная ответственность риэлтора за результат
Репутация частного риэлтора зависит только от него самого. Рассчитывать он может только на самого себя. Поэтому ему выгодно делать свою работу качественно. Качественно – значит в интересах своего клиента.
От эффективности работы риэлтора напрямую зависит его деловая репутация, и частный маклер сделает всё возможное, чтобы у клиента остались только положительные впечатление о сотрудничестве и полная удовлетворенность итоговым результатом.
Успешно завершая сделку, риэлтор обретает новый круг потенциальных заказчиков – знакомых и друзей клиента, которым он будет рекомендован. Поэтому каждый заказ – это перспектива финансовой выгоды в дальнейшем. Именно личная заинтересованность определяет отношение частного маклера к работе на рынке недвижимости, выгодно отличающее его от деятельности агентств.
Стоит заметить, что, вопреки расхожему мнению, такие специалисты ведут свою деятельность абсолютно легально. Профессиональные риэлторы зарегистрированы, платят налоги. Эта законная деятельность регулируется не только личными отношениями «заказчик – исполнитель», но и государственными органами.
Частные риэлторы, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, несут ответственность не только своей репутацией, но и имуществом. В то же время, агентства недвижимости, являющиеся акционерными обществами, отвечают по своим обязательствам только в рамках уставного капитала, который составляет, чаще всего, 10 000 рублей. Согласитесь, такая «копеечная» сумма не может гарантировать безопасность сделки и её исход в пользу клиента.
Это – ещё один аргумент, согласно которому частный риэлтор действует не только в своих интересах, но и в интересах заказчика, удовлетворить которые – значит безупречно выполнить все свои обязательства.
Наличие «связей» в риэлтерском бизнесе
Частный риэлтор, имеющий хорошую деловую репутацию, в процессе своей деятельности постоянно «обрастает» нужными связями. Связями, помогающими находить максимально удачные решения для задач клиентов.
Если для выполнения какой-то работы требуется привлечь сторонних специалистов – частный маклер выбирает лучших. Это объясняется личной заинтересованностью в успешном исходе работы и высокой степенью ответственности риэлтора. Сделки касаются лишь те профессионалы, которым он доверяет как самому себе.
Стоит заметить, что наличие нужных знакомств позволяет маклеру иметь гораздо более актуальную и обширную, нежели у агентств, базу предложений по недвижимости. «Частник» не может позволить себе «разбрасываться» клиентами, а потому должен постоянно следить за рынком, узнавая самостоятельно самые последние тенденции и предложения.
Скорость работы
Величина заработка частного маклера зависит от его трудолюбия. Он получает деньги за результат, а не за время, проведенное на работе за офисным столом. Работать быстро – значит выполнять большее количество заказов и получать больший доход.
Трудовая деятельность такого риэлтора не ограничена рамками рабочего дня. Он занимается задачами клиентов и вечером, и в выходные, и в праздники, постоянно находясь на связи. Позвонив в любое время, вряд ли вы услышите от него фразу вроде «У меня обед» или «Через 5 минут я ухожу домой, перезвоните завтра».
В отличие от агентств недвижимости, частный риэлтор не ведет одновременно большое количество проектов. Он концентрирует усилия на конкретной задаче, выполнив которую, переходит к следующей. Это означает, что вопрос клиента не ждет, пока до него дойдет очередь, и решается в максимально короткие сроки.
Комплексные услуги
Частный маклер является специалистом широкого профиля: не только разбирается в вопросах купли-продажи недвижимости, но и берет на себя весь фронт работ по заключению сделки, ни в чем не уступая агентствам.
Он – оценщик: зачастую риэлтору приходится самостоятельно оценивать выставленные на продажу квартиры. Такая оценка всегда объективна, так как специалист не получает никакой личной выгоды от завышения или занижения стоимости объекта.
Он – маркетолог: при необходимости продажи квартиры и для правильного её позиционирования используются средства массовой информации, организуются встречи и переговоры. Результатом маркетинговой кампании является подбор для клиента максимально выгодных условий сделки.
Он – менеджер проекта в самом широком смысле этого понятия. «Частник» полностью ведет сделку, включая сбор необходимых документов и её регистрацию.
Таким образом, частный маклер самостоятельно решает весь круг вопросов, связанных с проведением сделки. Фактически, клиенту остается лишь грамотно и подробно обозначить задачу – и оценивать результат работы на каждом этапе.
Каждое из этих преимуществ убеждает в необходимости пользоваться услугами частного риэлтора в вопросах, связанных с недвижимостью. Вам остается лишь выбрать одного из нас.